„30 dni do efektywności” – miesięczny kurs umiejętności handlowych
„30 dni do efektywności” to miesięczny kurs umiejętności handlowych on-line kierowany do działów sprzedaży. W ramach kursu oferujemy codzienne działania podnoszące umiejętności sprzedażowe zespołu handlowego. W ich skład wchodzi m.in. wyznaczanie celów i planów dnia oraz ich analiza, wsparcie rozwojowe i osobiste, codzienne indywidualne konsultacje oraz informacja zwrotna dla każdego z uczestników, omówienie postępów zespołu i wyników każdego handlowca z przełożonym.
Główne założenia kursu obejmują:
- podnoszenie i monitoring kompetencji handlowych poprzez mini-szkolenia i codzienne zdalne konsultacje;
- wsparcie szefów sprzedaży w bieżącym motywowaniu i egzekwowaniu zadań poprzez codzienne odprawy i analizę wyników sprzedaży zespołu handlowego;
- trenera wspierającego proces sprzedaży na każdym etapie, dopasowującego rozwiązania do indywidualnego poziomu kompetencji, celów – targetów i wyzwań.
- pracę z trenerem w realnym czasie pracy – online i telefonicznie;
- podsumowanie projektu w rozmowie z przełożonym, indywidualny feedback na temat wyników i postępów każdego handlowca.
Raz w tygodniu miniszkolenie online z umiejętności handlowych, gdzie tematyka kursu dobierana jest do poziomu rozwoju i specyfiki pracy zespołu. Zakres:
- Nawiązywanie kontaktu
- Sprzedaż przez telefon
- Prezentacja produktu / usługi
- Negocjacje/renegocjacje
- Techniki sprzedaży
- Dosprzedaż
- Obiekcje
- Reklamacje
- Cena
- Planowanie trasy
- Utrzymywanie relacji biznesowej
Zamień jednorazowe szkolenie na codzienne działania podnoszące umiejętności handlowych.
