„30 dni do efektywności” – miesięczny kurs umiejętności handlowych
„30 dni do efektywności” to miesięczny kurs umiejętności handlowych on-line kierowany do działów sprzedaży. W ramach kursu oferujemy codzienne działania podnoszące umiejętności sprzedażowe zespołu handlowego. W ich skład wchodzi m.in. wyznaczanie celów i planów dnia oraz ich analiza, wsparcie rozwojowe i osobiste, codzienne indywidualne konsultacje oraz informacja zwrotna dla każdego z uczestników, omówienie postępów zespołu i wyników każdego handlowca z przełożonym.
Główne założenia kursu handlowego obejmują:
- podnoszenie i monitoring kompetencji handlowych poprzez mini-szkolenia i codzienne zdalne konsultacje;
- wsparcie szefów sprzedaży w bieżącym motywowaniu i egzekwowaniu zadań poprzez codzienne odprawy i analizę wyników sprzedaży zespołu handlowego;
- trenera wspierającego proces sprzedaży na każdym etapie, dopasowującego rozwiązania do indywidualnego poziomu kompetencji, celów – targetów i wyzwań.
- pracę z trenerem w realnym czasie pracy – online i telefonicznie;
- podsumowanie projektu w rozmowie z przełożonym, indywidualny feedback na temat wyników i postępów każdego handlowca.
Raz w tygodniu miniszkolenie online z umiejętności handlowych, gdzie tematyka kursu dobierana jest do poziomu rozwoju i specyfiki pracy zespołu. Zakres:
- Nawiązywanie kontaktu
- Sprzedaż przez telefon
- Prezentacja produktu / usługi
- Negocjacje/renegocjacje
- Techniki sprzedaży
- Dosprzedaż
- Obiekcje
- Reklamacje
- Cena
- Planowanie trasy
- Utrzymywanie relacji biznesowej
Zamień jednorazowe szkolenie na codzienne działania podnoszące umiejętności handlowych.
Kurs umiejętności handlowych – dlaczego warto?
Napisano już wiele publikacji na temat sprzedaży i umiejętności przedstawicieli handlowych, jakimi warto, aby charakteryzował się każdy a nich. Wspólnym przekazem tych publikacji jest spostrzeżenie, że to jeden z najtrudniejszych zawodów. Dowodów dostarczają nam klienci, którzy stosują coraz więcej różnych gier i praktyk mających na celu osłabienie handlowca.
Kolejną trudnością w rozwijaniu umiejętności przedstawicieli handlowych jest dynamika dzisiejszego świata, w którym przekaz sprzedażowy dociera do nas z każdej strony. Setki reklam – w postaci billboardów, newsletterów, SMS’ów, reklam w social mediach sprawiają, że coraz trudniej znaleźć przestrzeń i sposób, by skupić na sobie uwagę Klienta. Kurs umiejętności handlowych pozwoli na aktualizację swojej wiedzy nie tylko z zaawansowanych technik sprzedaży, ale również m.in. z utrzymywania dobrych relacji biznesowych, które w dzisiejszym świecie biznesu są najistotniejsze.
Podczas kursu wzmacniającego umiejętności przedstawicieli handlowych uczestnicy będą spotykać się z trenerami o wieloletnim doświadczeniu w zakresie szkoleń doskonalących umiejętności komunikacyjne, negocjacji, sprzedaży, zarządzania czasem, czy efektywności osobistej. Co ważne – nasz kurs umiejętności handlowych daje praktyczną wiedzę. Uczestnicy po szkoleniu zostaną wyposażeni w narzędzia i umiejętności, które przydadzą się w codziennej pracy.
