Skuteczne negocjacje zakupowe

Szkolenie przeznaczone jest dla kupców i kadry kierowniczej zajmującej się zakupami i negocjacjami z dostawcami. Szkolenie z negocjacji zakupowych ma na celu przede wszystkim przedstawienie metod działania, stosowanych taktyk i możliwości strony kupującej, a także wzrost umiejętności negocjacyjnych uczestników, w szczególności przygotowania negocjacji zakupowych, pozycjonowania na osi siła słabość (z wykorzystaniem profesjonalnych narzędzi), doboru odpowiedniej taktyki,  umiejętność  „czytania”, rozumienia kupca oraz stawiania dobrego celu negocjacji.

Szkolenie z negocjacji zakupowych realizowane jest w formie praktycznych zajęć warsztatowych i jedynie w 10-15% uzupełniane wykładem i prezentacją teorii. Wszystkie „case study” realizowane na szkoleniu oparte są na w 100% autentycznych sytuacjach biznesowych.

W trakcie szkolenia z negocjacji zakupowych odbędzie się kilka gier zgodnie z przygotowanymi scenariuszami na bazie autentycznych sytuacji z „życia wziętych”, podczas których uczestnicy będą na zmianę wcielać się w rolę kupującego i sprzedającego. Po każdej z sesji gier trener udzieli uczestnikom informacji zwrotnej i wskazówek dalszego postępowania. Takie praktyczne podejście sprawia, że nasze szkolenia zakupowe cieszą się niezmiennie dużą popularnością i są polecane przez uczestników.

Efekty szkolenia z negocjacji zakupowych

Uczestnicy szkolenie z negocjacji zakupowych:

• Poznają konkretne taktyki negocjacyjne i przykłady ich stosowania w praktyce.
• Zrozumieją negocjacje z punktu widzenia kupca, nauczą się rozpoznawać blef oraz rzeczywistą potrzebę kupującego
• Będą wypowiadać się w sposób jasny i zrozumiały tak, że kupujący będzie dokładnie wiedział, jakie są ich intencje. Jednocześnie będą potrafili dobrze odczytać intencje kupującego.
• Będą prowadzić rozmowę w sposób stanowczy, asertywny, ale kulturalny, aby uzyskać akceptacje swojego stanowiska.
• Zwiększą efektywność swojej pracy. Wykorzystywane zostaną ujednolicone narzędzia analiz (np. „six bucket”) wprowadzą standard komunikacji, która staje się przejrzysta i zrozumiała dla wszystkich w firmie.

Negocjacje zakupowe – szkolenie. Dlaczego warto?

Rynek oferuje wiele szkoleń zakupowych. Naszym zdaniem temat skutecznych negocjacji zakupowych jest jednym z najważniejszych w tym obszarze. Jako Integra Consulting Poland mamy kilkudziesięcioletnie doświadczenie szkoleniowe, a nasi trenerzy są jednym z najlepszych w Polsce specjalistów, a przede wszystkim praktyków w temacie negocjacji zakupowych.

Osoby zajmujące się na co dzień zakupami i negocjacjami zakupowymi wiedzą doskonale, że poznawanie nowych perspektyw i wymiana doświadczeń z praktykami biznesu są kluczowe dla stałego podnoszenia swoich kompetencji. Nasze szkolenie z negocjacji zakupowych to bogate spektrum technik psychologicznych i socjotechnicznych, które sprawdzają się w praktyce. Zdając sobie sprawę, że praca sprzedawców jest coraz trudniejsza, ze względu na powszechny dostęp do informacji i rosnącą świadomość w temacie negocjacji zakupowych, oferujemy szkolenie, które dostosowane jest do aktualnej sytuacji biznesowo-społecznej; szkolenie zakupowe, które otwiera perspektywy i daje świeże spojrzenie na strategię podejścia do negocjacji zakupowych.