Cross selling / up selling

Świadome biznesowo firmy wiedzą, że walka z konkurencją przez ciągłe obniżanie ceny to droga do zatracenia, bo w wojnie cenowej zawsze znajdzie się ktoś tańszy, a praca na minimalnej marży powoduje nie tylko zachwianie bezpieczeństwa finansowego firmy, ale jest także niezwykle frustrująca dla pracowników wszystkich szczebli i departamentów. Dlatego firmy o wysokiej świadomości biznesowej podejmują działania, które pozwalają na zwiększenie marżowości poprzez odkrywanie dodatkowych potrzeb klienta i odpowiadanie na nie poprzez właściwie dobraną formę proponowania produktów przekraczających wstępną potrzebę klienta. Szkolenie Cross selling / up selling pozwala uporządkować dobre praktyki zwiększania sprzedaży produktów i rozwiązań dodatkowych, oraz udoskonalić praktyczne umiejętności w tym zakresie.

Jakie korzyści przyniesie udział w szkoleniu Cross selling / up selling dla Twojego życia zawodowego oraz dla organizacji, w której pracujesz?

Dla Ciebie:

• podniesiesz swoje kompetencje i umiejętności sprzedażowe;
• poznasz i nauczysz się stosować w praktyce techniki komunikacyjne w sprzedaży cross-sellingowej;
• dowiesz się, jak radzić sobie z obiekcjami cenowymi;
• dowiesz się, jak argumentować wyższą cenę jako zaletę i przewagę konkurencyjną;
• nauczysz się, jak komunikować się z klientem używając jego potrzeb;
• zwiększysz swoje umiejętności słuchania i usłyszenia potrzeb klienta.

Dla organizacji:

• zwiększy się efektywność handlowców, a tym samym wzrosną wskaźniki biznesowe;
• zwiększy się motywacja zespołu sprzedażowego;
• wzrośnie efektywna marża na kliencie;
• szybciej będą osiągane cele biznesowe przy zachowaniu długoterminowych relacji win/win;
• wzmocni się dobry, profesjonalny wizerunek firmy na rynku;
• wzrośnie odczuwana satysfakcja przez pracowników.