Kierowanie zespołem sprzedażowym
Celem szkolenia „kierowanie zespołem sprzedażowym” jest nabycie praktycznych umiejętności skutecznego zarządzaniem zespołem sprzedażowym oraz dostarczenie niezbędnych narzędzi i technik menedżerskie potrzebnych do tego, by robić to efektywnie.
Korzyści dla uczestników:
- Zdobycie wiedzy na temat uwarunkowań skutecznego zarządzania sprzedażą poprzez cele.
- Doskonalenie umiejętności stanowienia celów i kaskadowania ich na zadania oraz delegowania zgodnie z zasadami zarządzania poprzez cele.
- Uporządkowanie zasad organizacji pracy działu handlowego w sposób wspierający efekty sprzedaży.
- Umiejętność przygotowania i prowadzenia efektywnych zebrań handlowych.
- Zdobycie umiejętności budowania ścieżki sprzedaży jako standardu pracy handlowca.
- Zdobycie wiedzy na temat zarządzania relacją z pracownikiem poprzez cel sprzedażowy.
- Nabycie wiedzy z zakresu skutecznego planowania, monitorowania, weryfikowania i kontrolowania działalności handlowej zespołu sprzedażowego.
- Udzielanie wsparcia handlowcom w celu doskonalenia ich kompetencji i zwiększania potencjału realizacji celów handlowych.
- Znajomość różnorodnych technik dla skutecznego motywowania podległych pracowników
Program warsztatów „Kierowanie zespołem sprzedażowym” dedykujemy menedżerom działów handlowych. Koncentrujemy się w nim na zarządzaniu sprzedażą w oparciu o przywództwo menedżera, który swoją postawą kształtuje zachowania proaktywne swoich przedstawicieli. W pracy z grupą zbudujemy umiejętność, która pomoże im w budowaniu i wzmacnianiu własnego autorytetu szefowskiego, wpływu motywowania pozafinansowego, przyjrzymy się grom, jakie podwładni potrafią stosować świadomie lub nie, na swoich szefach, aby nie musieć wykonywać wszystkich swoich obowiązków.
