Prowadzenie prezentacji i poznanie metod aktywizujących

Szkolenie ma na celu przede wszystkim przedstawienie metod działania, stosowanych taktyk i możliwości strony kupującej; Wzrost umiejętności negocjacyjnych uczestników, w szczególności przygotowania negocjacji, pozycjonowania na osi siła słabość(z wykorzystaniem profesjonalnych narzędzi), doboru odpowiedniej taktyki, umiejętność „czytania” , rozumienia kupca oraz stawiania dobrego celu negocjacji.

• W trakcie szkolenia zaprezentowane zostaną narzędzia, które kupcy korporacyjni wykorzystują do przygotowywania się do negocjacji (Matryca Kraljic, Model Wiatraka, model 11CS, model 0-10, model CBD, analiza z-score +)
• Taktyki kupieckie stosowane na każdym etapie współpracy – podczas przetargu, negocjowania kar umownych, wywieranie wpływu na dostawcę
• Atrakcyjność oczami klienta i atrakcyjność oczami dostawcy (model wiatraka).
• Dostawca chce podnieść cenę – Jak się bronić? - czyli techniki obrony ceny przez kupców.
• Taktyki negocjacyjne – przedstawienie konkretnych taktyk i przykładów ich stosowania w praktyce.
  
  
• Uczestnicy zrozumieją negocjacje z punktu widzenia kupca, nauczą się rozpoznawać blef oraz rzeczywistą potrzebę kupującego
• W trakcie szkolenia odbędzie się kilka gier zgodnie z przygotowanymi scenariuszami na bazie autentycznych sytuacji z „życia wziętych” podczas, których uczestnicy będą na zmianę wcielać się w rolę kupującego i sprzedającego. Po każdej z sesji gier trener udzieli uczestnikom informacji zwrotnej i wskazówek dalszego postępowania.
• Podczas szkolenia wspólnie z uczestnikami trener podda refleksji model budowania relacji biznesowych – win-win, czy „wyciskanie cytryn”.

Prezentacje na forum są Twoim podstawowym zadaniem w pracy? Chcesz dowiedzieć się, w jaki sposób przedstawiać je w sposób atrakcyjny dla odbiorców tak, aby wynieśli z nich jak najwięcej wiedzy potrzebnej do rozwoju? Chcesz wzmocnić swoje kompetencje trenerskie?