Fundusze unijne Fundusze unijne
Integra Kliknij, aby przejsć dalej
Kliknij, aby przejsć dalej

Dla działu zakupów

Skuteczne negocjacje kupieckie

Jeżeli chcesz zrozumieć stronę kupującą, poznać stosowane przez nią taktyki negocjacyjne oraz wykorzystać tą wiedzę w celu poprawy warunków współpracy – szkolenie skuteczne negocjacje kupieckie da Ci praktyczną wiedzę i umiejętności w tym zakresie.

Tryb szkolenia: szkolenie online, szkolenie stacjonarne

Skontaktuj się z nami

61 661 30 80

lub skorzystaj z formularza kontaktowego i wyślij zapytanie

Wyślij wiadomość

Tryb szkolenia: szkolenie online, szkolenie stacjonarne

Skuteczne negocjacje kupieckie

Skontaktuj się z nami 61 661 30 80 lub skorzystaj z formularza kontaktowego i wyślij zapytanie
Wyślij wiadomość

Dzięki zastosowaniu odpowiednich narzędzi, metod i technik działania, które nazywamy technikami Kung-Fu, wykorzystasz swoje słabości i zmienisz je w siłę. Zbudujesz właściwe relacje z dostawcami, zdobędziesz wiedzę o kosztach i branży stosując narzędzia udoskonalane przez dekady w największych korporacjach. Dzięki temu wykorzystasz zasoby swoich dostawców, tak żeby pracowali dla Ciebie.

Skuteczne negocjacje kupieckie

Skuteczne negocjacje kupieckie

Dla kogo?

Jak przygotować się do negocjacji z dostawcą kiedy wciąż zajmujesz się zmianą terminów, reklamacjami do dostawców i od klientów? Skąd wziąć czas na rzetelne zbadanie oferty nowego potencjalnego dostawcy kiedy ciągle gasisz wybuchające pożary?
Szkolenie skuteczne negocjacje kupieckie ma na celu przede wszystkim przedstawienie metod działania, stosowanych taktyk i możliwości strony kupującej. Pokazuje również, w jaki sposób budować dobre, partnerskie relacje z klientem.

Dla kogo?

W trakcie szkolenia prezentujemy narzędzia, które kupcy korporacyjni wykorzystują do przygotowywania się do negocjacji (Matryca Kraljic, Model Wiatraka, model 11CS, model 0-10, model CBD, analiza z-score +).

Co ponad to:

  • poznasz taktyki kupieckie stosowane na każdym etapie współpracy  – podczas przetargu, negocjowania kar umownych, wywieranie wpływu na dostawcę;
  • zrozumiesz co oznacza atrakcyjność oczami klienta i atrakcyjność oczami dostawcy (model wiatraka);
  • dowiesz się jak reagować w sytuacji kiedy dostawca chce podnieść cenę. Przećwiczysz techniki obrony ceny przez kupców;
  • poznasz konkretne taktyk negocjacyjne i przykłady ich stosowania w praktyce;
  • zrozumiesz negocjacje z punktu widzenia kupca, nauczysz się rozpoznawać blef oraz rzeczywistą potrzebę kupującego;
  • poznasz narzędzia, które kupcy korporacyjni wykorzystują do przygotowywania się do negocjacji;

Szkolenie realizowane jest w formie praktycznych zajęć warsztatowych i jedynie w 10-15% uzupełniane wykładem i prezentacją teorii. Wszystkie „case study” realizowane na szkoleniu oparte są na w 100% autentycznych sytuacjach biznesowych. W trakcie szkolenia odbędzie się kilka gier zgodnie z przygotowanymi scenariuszami na bazie autentycznych sytuacji z „życia wziętych” podczas, których uczestnicy będą na zmianę wcielać się w rolę kupującego i sprzedającego. Po każdej z sesji gier trener udzieli uczestnikom informacji zwrotnej i wskazówek dalszego postępowania.

Jesteś zainteresowany/a? Dowiedz się, jakie korzyści wyniesiesz z naszego szkolenia.

Dlaczego warto?

Dlaczego warto?

Warunkiem osiągnięcia wszystkich rezultatów będzie wsparcie przełożonych, częste kontakty handlowe z klientami dzięki czemu utrwalą się nabyte umiejętności komunikacji z kupującymi, stabilne warunki pracy.

Jakie korzyści przyniesie udział w szkoleniu ze skutecznych negocjacji kupieckich dla Twojego życia zawodowego oraz dla organizacji, w której pracujesz?

Dla Ciebie:

Dla organizacji:

Narzędzia i gry

Skuteczne negocjacje kupieckie

W naszej pracy korzystamy z certyfikowanych narzędzi i gier szkoleniowych.

Sprawdź

Wyślij zapytanie

Naszą misją jest naprawa, wsłuchiwanie się w potrzeby organizacji i pracowników. Dlatego myśląc o wynikach, myślimy o ludziach, naprawiamy system, nigdy ludzi, podchodzimy z szacunkiem do efektu i sprawiamy, że biznes wzrasta. Zadowoleni ludzie we wzrastających firmach to cel, do którego dążymy, podejmując się współpracy z Klientem. Jeśli chcesz dowiedzieć się, co możemy Ci zaproponować, napisz do nas!

* Pole wymagane

Szkolenia, które mogą Cię zainteresować

Zarządzanie kategorią

Zarządzanie kategorią

Sprawdź
Poligon zakupowy

Poligon zakupowy

Sprawdź
Ocena i walidacja dostawców

Ocena i walidacja dostawców

Sprawdź
Budowanie działu zakupów

Budowanie działu zakupów

Sprawdź