Fundusze unijne
Fundusze unijne
Dla działu zakupów
Jeżeli chcesz zrozumieć stronę kupującą, poznać stosowane przez nią taktyki negocjacyjne oraz wykorzystać tą wiedzę w celu poprawy warunków współpracy – szkolenie skuteczne negocjacje kupieckie da Ci praktyczną wiedzę i umiejętności w tym zakresie.
Dzięki zastosowaniu odpowiednich narzędzi, metod i technik działania, które nazywamy technikami Kung-Fu, wykorzystasz swoje słabości i zmienisz je w siłę. Zbudujesz właściwe relacje z dostawcami, zdobędziesz wiedzę o kosztach i branży stosując narzędzia udoskonalane przez dekady w największych korporacjach. Dzięki temu wykorzystasz zasoby swoich dostawców, tak żeby pracowali dla Ciebie.
Jak przygotować się do negocjacji z dostawcą kiedy wciąż zajmujesz się zmianą terminów, reklamacjami do dostawców i od klientów? Skąd wziąć czas na rzetelne zbadanie oferty nowego potencjalnego dostawcy kiedy ciągle gasisz wybuchające pożary?
Szkolenie skuteczne negocjacje kupieckie ma na celu przede wszystkim przedstawienie metod działania, stosowanych taktyk i możliwości strony kupującej. Pokazuje również, w jaki sposób budować dobre, partnerskie relacje z klientem.
W trakcie szkolenia prezentujemy narzędzia, które kupcy korporacyjni wykorzystują do przygotowywania się do negocjacji (Matryca Kraljic, Model Wiatraka, model 11CS, model 0-10, model CBD, analiza z-score +).
Co ponad to:
Szkolenie realizowane jest w formie praktycznych zajęć warsztatowych i jedynie w 10-15% uzupełniane wykładem i prezentacją teorii. Wszystkie „case study” realizowane na szkoleniu oparte są na w 100% autentycznych sytuacjach biznesowych. W trakcie szkolenia odbędzie się kilka gier zgodnie z przygotowanymi scenariuszami na bazie autentycznych sytuacji z „życia wziętych” podczas, których uczestnicy będą na zmianę wcielać się w rolę kupującego i sprzedającego. Po każdej z sesji gier trener udzieli uczestnikom informacji zwrotnej i wskazówek dalszego postępowania.
Warunkiem osiągnięcia wszystkich rezultatów będzie wsparcie przełożonych, częste kontakty handlowe z klientami dzięki czemu utrwalą się nabyte umiejętności komunikacji z kupującymi, stabilne warunki pracy.
Jakie korzyści przyniesie udział w szkoleniu ze skutecznych negocjacji kupieckich dla Twojego życia zawodowego oraz dla organizacji, w której pracujesz?
Naszą misją jest naprawa, wsłuchiwanie się w potrzeby organizacji i pracowników. Dlatego myśląc o wynikach, myślimy o ludziach, naprawiamy system, nigdy ludzi, podchodzimy z szacunkiem do efektu i sprawiamy, że biznes wzrasta. Zadowoleni ludzie we wzrastających firmach to cel, do którego dążymy, podejmując się współpracy z Klientem. Jeśli chcesz dowiedzieć się, co możemy Ci zaproponować, napisz do nas!
