O tym, jak przygotować się do rozmowy z potencjalnymi klientami, żeby budować z nimi długotrwałe relacje opowiada Krzysztof Sójka, menedżer projektów w Integra Consulting Poland.
Z artykułu dowiesz się na czym polega metoda CZK i w jaki sposób pomoże ci ona w opracowaniu argumentacji w oparciu o cechy, zalety i korzyści związane z twoją usługą lub produktem. Dalsza jego część tłumaczy, dlaczego zarówno zbytnie ograniczenie wyboru, jak i za duży wachlarz dostępnych opcji, może skutkować rezygnacją bądź tzw. decyzyjnym zamieszaniem, czyli problemem z podjęciem decyzji. Na końcu przypominamy jeden z istotnych aspektów budowania relacji biznesowych i skutecznej sprzedaży.
Cały materiał do przeczytania na portalu manager24.pl
Zainteresował cię temat? Sprawdź nasze szkolenia dla sprzedaży i działów obsługi klienta.