Fundusze unijne
Pod okiem doświadczonych trenerów weźmiesz udział w zespołowych negocjacjach trójstronnych, doświadczysz na sobie „gorączki negocjacyjnej” a prowadzący podzielą się z Tobą najlepszymi negocjacyjnymi praktykami zarówno przygotowania, jak i prowadzenia negocjacji tak, by zwiększyć prawdopodobieństwo sukcesu.
Pokażemy, jakie zachowania profesjonalnych negocjatorów prowadzą ich do celu a jakich starają się unikać. Sprawimy, by każdy z uczestników mógł zdiagnozować swoje mocne strony i obszary do doskonalenia.
Zagadnienia:
- Batna, Zopa – to już było, czyli jak się przygotować do negocjacji w profesjonalny sposób?
- Pierwsze symulacje negocjacyjne – obserwacje, wnioski, usprawnienia.
- Strategia harvardzka, czyli jak zmaksymalizować prawdopodobieństwo sukcesu bez względu na styl negocjacji partnera.
- Style negocjowania i trzy „waluty” negocjacyjne, czyli jak rozróżnić, kiedy i w jaki sposób zastosować optymalny styl działania.
- Techniki uzyskiwania przewagi w negocjacjach i kontrtechniki – czyli jak rozpoznać i bronić się przed manipulacją.
- Drugie symulacje negocjacyjne – obserwacje, wnioski, usprawnienia.
- Strategia Aikido – czyli jak rozmawiać w sytuacji impasu lub utraty siły w negocjacjach.
Korzyści dla Ciebie:
- Poznasz 3 waluty negocjacyjne i nauczysz się je świadomie wykorzystywać.
- Dowiesz się, jakie panują mity dotyczące negocjacji WIN-WIN.
- Nauczysz się bardziej świadomie dobierać strategię negocjacji do sytuacji.
- Poznasz role przyjmowane w zespole negocjacyjnym.
- Poznasz ogólną strategią negocjacyjną zwiększającą prawdopodobieństwo sukcesu bez względu na styl negocjacji stosowany przez drugą stronę.
- Będziesz miał/miała okazję do praktycznego przećwiczenia narzędzi przygotowania do negocjacji.
- Zyskasz możliwość przyjrzenia się swoim mocnym stronom w roli negocjatora oraz obszarom wymagającym doskonalenia.
- Poznasz techniki wywierania wpływu i kontr-techniki broniące przed manipulacją.
- Zapoznasz się z technikami kontrolowania emocji w sytuacjach konfliktowych.
Prowadzenie: Michał Brywczyński, Rafał Drohojowski
Termin: 22 czerwca 2021 r. (wtorek), 09.00-15.30
Cena: 650 zł netto
Szkolenie odbędzie się przy pomocy aplikacji Zoom.
