Fundusze unijne
Fundusze unijne
Dla specjalistów
Perswazja to nic innego, jak sztuka przekonywania kogoś do własnych racji czy zachęcenia do zrobienia czegoś, na czym nam zależy. Wiemy, że czasem nie pomagają „ani prośby, ani groźby”. Trzeba użyć innych sposobów, czyli technik i strategii wywierania wpływu. Mogą one służyć dobrym lub złym celom – to zależy od osoby, która posiadła ich moc! Podczas szkolenia zobaczymy, jak działa perswazja i jak skutecznie posługiwać się jej technikami. Poznamy strategie i prawa perswazji, dzięki którym można uzyskać silny wpływ na innych. Zastanowimy się też nad etycznym i odpowiedzialnym stosowaniem technik wywierania wpływu.
Aby zrozumieć mechanizm perswazji, trzeba rozumieć reakcje poznawcze człowieka na usłyszany komunikat. Wiedzieć, jak odbiorca interpretuje komunikat i jak na niego reaguje. Nie ma tu jednego schematu, na różnice poznawcze wpływa wiele czynników – m. in. typ temperamentu osoby, jej sytuacja życiowa, emocjonalna oraz tzw. „metaprogramy”.
Jakie korzyści przyniesie udział w szkoleniu pt. siła przekonywania i wywieranie wpływu dla Twojego życia zawodowego oraz dla organizacji, w której pracujesz?
Szkolenie siła przekonywania i wywieranie wpływu skierowane jest dla specjalistów, którzy chcą nauczyć się skutecznej perswazji: świadomie dobierać argumenty pozwalające na przedstawienie swoich racji oraz nauczyć się słuchać racji innych.
Dla tych, którzy nie potrafią przebić się ze swoim zdaniem czy przekonać szefa do dobrego pomysłu i dla tych, którzy potrafią „narzucić” swoje zdanie – ale chcieliby też umieć przekonać do „zaangażowania i odpowiedzialności” swoich współpracowników czy klientów.
Głównym celem szkolenia jest poznanie podstawowych oraz zaawansowanych technik wywierania wpływu, stosowanych w procesie komunikacji z podwładnym, przełożonym, współpracownikiem. Kolejny krok to zapoznanie uczestników z zasadami wywierania wpływu, diagnozowania rozmówcy ze względu na podatność na wywierania wpływu, sposobów dobierania argumentów do rozmówcy.
Uczestnicy nauczą się jak je stosować, rozpoznawać i radzić sobie w przypadku negatywnych czy nieetycznych działań innych osób. Co jeszcze?
Szkolenie będzie miało charakter warsztatowy. Na podstawie ćwiczeń i gier, a także odwołując się do przykładów uczestników, poznamy zasady i techniki skutecznego wywierania wpływu. Ważnym elementem szkolenia będą ćwiczenia perswazyjne i autodiagnoza swoich zasobów w tym zakresie. Na szkoleniu duży akcent położony zostanie na ćwiczenie umiejętności perswazyjnych oraz na dobór technik argumentacyjnych do typów poszczególnych osobowości.
Już od przeszło 25 lat szkolimy pracowników, m.in. w tematach dotyczących perswazji i wywierania wpływu. Na realizowane przez nas projekty patrzymy w sposób holistyczny. Realizując szkolenia kompetencyjne, dążymy do tego, by rozwój pracownika przekładał się na wzrost wyników organizacji. Jeśli chcesz dowiedzieć się, co możemy Ci zaproponować
